• 针对流量分散,拼拼有礼认为这是电商平台的新机会

    2021-07-14
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    自电商发展以来,形式多样的电商导购平台就一直存在。过去,主流的导购玩法有社区类、搜索比价类、返利类等。而随着互联网环境以及用户行为的变化,导购平台不断迭代升级,也出现了如社区团购、直播导购平台,以及抖音视频导购等新形式。

    那么发展到今天,这个行业出现了哪些变化?对导购平台来说又有什么新机会?

    自拼拼有礼APP上线以来,品牌特卖、导购业务和布局的新方向发展都不错,同时从去年开始,团队也看到了新的商业机会。

    “从电商层面来看人、货、场三个要素,其中人、场都出现了分散化的趋势。”

    首先是流量的分散化,除了传统的电商平台,互联网环境下涌现出了各类大大小小的流量池,他们可以是微信社群,可以是APP,可以是抖音上的红人,每人都有自己的“一瓢水”,都有着自己变现的价值;

    另一方面,消费场景也在分散化:现在消费者对于网购的接受度和信任度已经非常高,对于渠道不会有特别的要求,在淘宝买还是京东买,通过App买还是小程序买,用户其实无所谓。

    以上的两个变化,也正是导致淘宝等电商平台对导购方的态度发生了很大的转变。过去,电商平台对导购的认知只是“引流”,但现在,他们意识到导购平台其实是一个很重要的第三方运营者。

    “电商是一个重运营的活,而且场景越来越多样化,如何才能把这些场景运营得更有效?让专业的人做专业的事,这就是平台接下来要做的事。”

    拼拼有礼的优势正是在于供应链以及电商运营能力,包括对商家和货的把握,比如什么季节卖什么货,对不同的消费者卖什么货,用什么样的价格去卖,以及用什么样的运营手段包装等。现在,除了自己的场,平台还可以向其它场景输出服务能力了。

    那么哪些场景适合拼拼有礼这个平台发挥呢?

    大平台现在布局了很多固定的场,比如线下的新零售门店、超市等,相对而言这些更适合大平台运营。而拼拼有礼平台应该争夺的,是线上那些需要强运营的场景,再通过线上的流量优势去赋能线下加盟门店,为店主提供技术、系统及运营指导的支持。至于这个场景有没有潜力,取决于这个场景里人多不多,不取决于这个场景是做什么的。只要人多,一定能运营起来。

    “过去人、货、场都是在一个封闭的体系里,但未来电商一定会完全开放,而且分工更加精细。甚至有一种极端的判断,或许未来阿里系和腾讯系会集中做‘货’,建立一个统一的招商和供应链体系,不仅仅服务于自有的场,而是开放给所有的流量平台。”

    去年开始,千俞供应链已经在这方面进行了一些尝试,而今年公司将寻求更多合作伙伴,帮助其进行从选品到成交的流量变现。这将是未来两年「拼拼有礼」重点投入的方向。 此外,今年以来,千俞供应链以投资的角色,对多家供应链企业,直播电商和跨境电商进行了资本加资源投入的投资,希望打造一个拥有自己闭环的电商生态链。

  • 分类: 品牌资讯
    标签: 拼拼有礼

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